淘寶打造爆款成功教程


淘寶打造爆款成功的關鍵做好數據量級,下面聚人氣小編和大家分享一下,幫助大家更好的。
 
淘寶打造爆款
 
比如還是有兩個寶貝:
 
寶貝A,原銷量100個,一個月增加了300個銷量;
寶貝B,原銷量1000個,一個月增加了3000個銷量;
 
他們增長的速率差不多,但在數據量級上,A遠小于B,數據量越大,系統覺得這樣的數據越可靠,給予的權重越高,所以一定要快。
這也是我們為什么要走前面說的捷徑,為的就是提高數據量級,讓寶貝與同行的較量中,我們增長的數據量更大,更容易成為爆款。
 
如果是一個正常手段操作的寶貝,不用刻意去關注什么數據量級,在你自己的能力范圍內用最大的推廣預算或最大的戰略性虧損,然后量級是什么就什么,不強求。
畢竟市場這么大,你只要比別人多努力一點點,就可以超越非常多的競爭者了,后面店鋪有機會做大了,量級自然會上去,慢慢就能占據更大的市場了。
 
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淘寶打造爆款成功的關鍵人氣和銷量增長方法:
比如有兩個寶貝:
寶貝A:第一天賣1單,第二天2單,第三天5單,第四天10單……
寶貝B:第一天賣5單,第二天5單,第三天5單,第四天5單……
 
我們先來弄清一個東西,就是搜索引擎的抓取寶貝的原理,這個原理展開來說的話會有幾十個因素影響著,但都可以匯成一句話:系統會優先推送更受買家喜愛的寶貝。
那我們再看上面兩個寶貝A和B,哪個會被系統判定為更受買家喜愛,肯定是越來越多人逛越來越多人購買的寶貝,也就是說兩個差不多的寶貝,人氣和銷量都在增長的寶貝會比人氣和銷量都停滯不前的。
更前,更容易獲得流量,所以打造爆款寶貝,一定要循序漸進,學會控制寶貝在一段時間內所有數據呈現上升的趨勢,才更容易被系統所重視。
其實對于中小賣家來說,維持人氣和銷量增長并沒有想像的那么難,比如隨著直通車鉆展日預算的逐步增加,以及CPC的下滑,優化后更好的投放數據,把寶貝調整到店鋪更好的展示位置或用其他寶貝給這款寶貝引流,加上寶貝本身的搜索流量的提升,有銷量和評價后轉化率的進一步提升等,在短時間內維持人氣和銷量增長是可行的。
當然人氣和銷量的增長不是沒有止境的,一般以15天到20天為一個周期,這段時間想辦法讓人氣和銷量整體上漲,并不是說今天一定要比前一天多,只需要保持在一個較長的時期內,整體看起來是增長的就行。到后期,搜索引擎判定一個寶貝受不受買家喜愛就不只是考察人氣和銷量的增長,還會考察寶貝的轉化率,評價售后,老客戶回購等因素了。


 

小白如何靠產品圖片打造爆款?

淘寶產品圖分為以下三種類型展現:
 
主圖
同行競爭激烈大,一張優質的主圖有多影響轉化,商家都很清楚。
主圖是所有圖中的核心,你的詳情做得再好,主圖如果不夠吸引大眾的目光,后面的詳情圖都是白費功夫。
新品初期應有多張主圖作為備選測試,觀察每天點擊率,測試一定的時間,最后留下點擊率高,吸引度最高的那一張作為主圖推廣。


 
輪播圖
買家想要買一件東西,常常都要貨比三家。
幾張產品的輪播圖就可以簡單直觀給顧客介紹產品規格產品顏色,款式等等。
輪播圖最主要作用就是突出產品特點,打動買家。

 
店鋪推薦位
每家店鋪都有3個推薦商品位置,利用推薦位的優勢,選擇搭配店內熱門產品,新上架的商品或者活動產品等等,多渠道的來提高流量。
 
詳情圖
以上輪播圖只是作為簡單的介紹產品。
類似電子產品,家居用品,好多都是需要有詳細的教程或者細節圖顯示才可以進行安裝等等。
內容應做到詳細清晰,滿足顧客想要了解產品功能介紹。
 
上面說到點擊率的直接因素是主圖。
顧客一旦被吸引進來之后,詳情圖起到轉化的作用。
點擊率高,轉化低,說的就是詳情圖的問題。
一般前三張圖是最為關鍵,詳情圖要做到不可以過于夸張,模糊,簡單。
新品前期應找設計師作圖,原創圖更具有說服力,吸引度也會大大增加。
突出特點和賣點,差異化的詳情圖也可以吸引更多買家的興趣。
產品圖一旦出現轉化低,應該立即進行針對性的優化處理。


 

淘寶店群玩法

什么是店群?
 
店群是一種可以批量復制的玩法,而且流量成本非常低。
店群獲取流量簡單,成本比較低。
比打造爆款的成本相對低很多。懂得做店群的賺錢就很快,不懂得做的會很慢。
而且做店群的方法也在不斷升級優化。
 
店群玩法是最適合小白的玩法,而且風險較低,三天就能學會了。
店群是批量復制就可以獲取流量、獲取訂單的方法,相對于傳統玩法是比較簡單的。
用簡單一句話概括店群玩法就是撿錢的玩法。

 
一個店鋪可以做嗎?
其實,做店群最好還是要有多家店鋪。
一家店鋪做得好,一個月賺一萬不是問題。
 
店群如何盈利?
1.可以通過淘客的采集方式,進行淘客下單,賺取傭金模式盈利。
2.也可以直接提高溢價,產品價格×1.3/1.4/1.5的溢價去獲取訪客,進而獲取利潤。
3.利用信息差獲得訪客和訂單,從而獲取中間利潤。
4.有些款在別的店鋪可能是垃圾款,但在自己店鋪就是爆款。
5.寶貝多,很容易獲取訪客,帶動店鋪整體的權重。如果有5000+寶貝,可以一次性上架,獲取流量,進而帶動店鋪整體的權重。
 
店群的優勢和玩法
1.產品多,可以高達1萬以上的寶貝數量。
2.有村淘加權——可以采用強制開通方法,但用的人太多了,最近被改成了90天。
3.任何東西都是輔助,沒有用好就沒用,通過村淘下單有加權。
4.上下架翻滾加權——但淘寶目前在做限制,所以不建議用上下架的方法。
 
店群玩法
 
1.批量復制產品——批量上傳同行的優質商品——批量復制同行店群的產品有一點區別,比如要做女裝、連衣裙等類目,可以直接就把top500的產品進行采集、批量復制,因為這些產品本來就有優勢,很容易賺錢。關于圖片,只要你不打價格戰,就基本沒什么問題。圖片還是要用小鴨淘客助手進行排查,過濾圖盾產品,就基本沒什么問題,除非是惡意投訴盜圖的。關于惡意投訴的后面會說到如何解決。
2.個別優質產品,裂變,獲取更多的關鍵詞的展現和曝光,但做下來后會發現很多有銷量的找不到上家,容易被催貨,導致退款率高。
3.一個好的寶貝,可以批量裂變20個寶貝鏈接。店鋪一鉆以上裂變會比較安全。
4.一個寶貝可以有30個字的標題獲取流量,但是拆分出20個寶貝,會裂變出更多的關鍵詞,獲取展現和排名。
 
店群的劣勢
1.店群一般沒有真正的爆款,對于不懂得操作的人,就更不會有爆款了。獲取訪客的寶貝都是不一樣,根本沒有爆款。但懂得做的,做得好的還是會有爆款的。
2.容易因盜圖被扣分。但只要不是人為投訴,用小鴨三次排查過后上架基本就是安全的。人為投訴對于整個店鋪影響不大。而且盜圖扣分沒有上12分基本沒啥問題。
3.DSR不受控制,因為發貨不是自己,沒有好評返現等等,DSR經常低于4.7。
4.貨源不穩定。
 
如何合理規避劣勢
1.排除盜圖扣分可以使用小黃鴨淘客助手過濾圖盾過濾圖片,基本不會產生什么問題。
2.DSR低可以采用電話回訪,引導加微信、建魚塘,將老顧客二次利用。
3.關于貨源不穩定,可以采用多下單渠道——阿里巴巴、淘寶同款、拼多多等。
4.店群爆款打造可以開直通車,開店群開直通車是最劃算的。
 
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